Деловые переговоры: практика противодействия манипуляциям

Данная тренинговая программа направлена на отработку навыков противостояния манипуляциям в переговорах и на 90% состоит из практики - ролевых и деловых игр.
На основе множества тренингов, проведенных тренером по теме переговоров, написана книга «Манипуляции в деловых переговорах: практика противодействия», опубликованная издательством «Альпина Бизнес Букc» в 2007 году. Эта книга выдается участникам в качестве методического пособия как минимум за неделю до тренинга.

Цель семинара:

• Развитие умения распознавать манипуляции в ходе переговоров
• Развитие умения противостоять различным типам манипуляций
• Расширение свободы действий при проведении переговоров
• Развитие умения контролировать свое эмоциональное состояние в ходе проведения переговоров
• Развитие умения выбирать стратегии поведения в переговорах, адекватно отражающие стратегии партнера